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第50章 免费试读
刘晨笑了笑,说:“马天志,别紧张,我又没说是你,我没看到我连看都没看你吗?”
听到刘晨这样说,马天志才放下心来。他真的怕刘晨误会他,那么他今天所吃的苦,所受的白眼与污辱等等所有的一切,就白费心机了。
刘晨心里了然。看来,老大和老二那边的水军出击开始起效了。
他卖的三款手机,定的价格都比外面大部分手机店便宜个几十块钱。
就算这样,他的利润还是很可观。只因他从京西进的货,价格实在是低到他偷笑!
除了价格方面,他还有一个大优势,那就是容易获得浙大学生的信任!
他是通过学海的名义卖手机,而学海是一家开在浙大的店。
学生们会想,不管出了什么问题,学海都跑不了,也不敢欺骗学生,不然校方追究起来,学海老板会死得很惨!
正是考虑到这个因素,刘晨才愿意分一点利润给学海吴老板。
对浙大的学生来说,刘晨这里的第三个优势就是方便。毕竟在刘晨这里买手机,连校门都不用出,万一买了手机后出了问题,售后服务又方便,这对于一些宅男宅女来说,绝对有吸引力。
在这三个优势下,只要刘晨卖的手机不是假冒伪劣产品,营销得当的情况下,销量不会差到哪里去。
现在,刘晨在三个优势的加持下,展开名人效应和水军造势这两种营销策略,效果很快就出来。
名人效应这一轮效果已过去,水军出击的效果开始显现。
刚才走进来的一个男学生问:“你好,请问你们这里是不是有摩托罗拉的V3?”
方子虹她们四个女的都望向马天志,马天摇头摆手说不是自己请的人。
眼看着那个潜在顾客就要被冷落,黄老板这个老板江湖立即走上前,说:“对的,同学,请坐这边。子虹,你还愣着干什么,招待客人啊!”
黄老板这么热心,除了他想帮刘晨之外,还有一个重要的因素:今天刘晨他们引来的大量学生,让他的卖手机卡和充值、宽带等业务跟着沾了光,营业额大增!
可以说,刘晨的顾客,大部分也是他黄老板的顾客。
“哦,你好,这是V3的样机,你可以先请看。有什么需要了解的就问我。”方子虹反应过来,连忙接待顾客。
紧接着,又有两个学生走进来看手机。
刘晨在接待他们的时候,了解到,他们是在学校论坛上看到的消息,才知道这里可以买到便宜的热门手机。果然是与他猜测的一样,梁正和赵志宏这两个水军的作用发挥出来了。
浙大很大,学生很多,食堂当然也不止一个。
刘晨只在一食堂这边派传单搞宣传,当然影响不到去其它食堂吃饭的学生。这部分传单无法覆盖的人群,只有通过网络和口碑把他们吸引过来。
随着进来看手机的学生越来越多,刘晨和方子虹两个人已经忙不过来。
见郑静华她们三个没走,刘晨立即让他们继续工作,职位由发传单变成售前客服,如果觉得自己可以,也可以直接参与到销售环节,工资还是三十块一个小时。
售前客服的工作比起发传单轻松多了,三女生根本没有推辞,立刻投入工作。
刘晨在空闲的时候,观察了她们三个一阵。
郑静华,那细致入微的观察和分析能力,以及对客户心理的把握,让她的工作效果很好,没多久就卖出两部手机!
袁珊珊表现得也不错,凭着她对男人心思的了解,以及她偶然间露出的狐狸精气质,成功把一个男生拉给刘晨,促成交易。
李芝雅,嗯,刘晨觉得这个大大咧咧的高妹,还是充当颜值和身材担当比较适合她,比如发传单。当她穿着差不多十厘米的高跟鞋往那一站,就是一个地标,比卖手机的价值大多了!
至于方子虹,在细节把握上比郑静华差一些,但她最大的优点就是做事干净利落,很高效,很有责任心,无论把什么工作交给她,都不用担心。而且,刘晨看出来了,她的销售技巧很娴熟,一定有过销售经历。
最闲也是最可怜的人,就是马天志大兄弟。
当刘晨叫三大美女继续工作时,他眼巴巴的看着刘晨,等待指示,准备大展身手,显示自己的价值。
可是,刘晨连看都不看他一眼!
这就让他很难受了!
“晨哥,我可以帮忙。”马天志主动请缨。
“我说过了,你以前那个烂摊子你收拾好再找我,去忙你的吧。”
如果马天志还是以前那个嚣张跋扈的富二代,刘晨绝对不想和他扯上关系。在看到他改变的决心和行动之后,才会考虑用他。各种二代通常都有一个圈子,资源丰富,可以利用。
既然马天志想利用刘晨达成自己的目的,刘晨当然不介意利用他,互相利用,双赢才是最好的结果!
马天志想着该怎样收拾自己那个烂摊子,做过的得罪人的事太多,处理的难度很大啊!
他带着心事,怏怏的离开。
平常晚上九点,吴老板就关店。但今晚已经过了九点,他的店还没关,只因来刘晨这里看手机买手机的人陆续有来。
“刘晨,诺基亚6230i只剩下十部了。”方子虹刚卖出一部诺基亚,看没有新顾客来,就清点了库存,对刘晨报了个数量。
刘晨还没做出回应,吴老板就震惊的说:“卖得这么快?我没记错的话,下午进来的诺基亚是一百部,这就卖了九十部了?”
“黄老板,你觉得卖得快吗?我觉得还是有点慢。”刘晨并不是吹牛,如果今天没有天志大兄弟安排人来买了六十部手机,今天的售量只是勉强达到他的心理预期。
“你这个家伙,别心太大了。你知道吗,你今天的销量,不知令多少卖手机的人羡慕!”
“哈哈,还是托黄老板你的福!”
“你小子,年纪轻轻的,说起话来怎么老是有种老油条的味道。”
刘晨只是笑笑,没再和黄老板聊天打屁,趁着现在没什么人了,转而对方子虹说:“今天三款手机的销量分别多少?”
方子虹根本不需要去看销售记录表,马上回答:“诺基亚6230i卖了90部,摩托罗拉V3卖了46部,索爱750卖了33部。总销量169部。”
刘晨点点头,想到减去马天志买走的那六十部手机,今天的销量也还行,毕竟是第一天。
他粗略一算,今天的毛利大概是五万左右,就算减去马天志那部分,应该也有三万多!
他很想对京西的东哥说一声:拿了风投资金来拼市场的东哥就是豪气!财大气粗啊!感谢东哥!
很快,刘晨就意识到,三款手机的销量比例不是很正常。
要知道,今年V3的价格大降下来了,在国内的手机市场,摩托罗拉单靠V3这个系列的手机,就把手机界的王者诺基亚打得他妈妈都不认识!
小说《重生2006》试读结束，继续阅读请看下面!!