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正泰水云间的售楼处。
我也算是熟悉,毕竟来过。
我戴着一顶鸭舌帽,蒙着N95口罩,就朝着售楼中心而去。
背上的背包里放着购房所需要的文件,包括户口本,身份证,医社保流水证明啥的,今天下午准备把合同给签了。
之所以戴帽子口罩,那是为了避免不必要的麻烦。
好歹我现在是王小泽的替身了。
王小泽是谁?
那是正泰集团的董事长,现在的当家人。
这里是正泰的高档楼盘,里面指不定就有见过王小泽的员工。
虽然之前王小泽刚从国外回来,还没有正式插手正泰集团的业务,见过王小泽的员工可能也不多,但保不齐会有。
进入售楼大厅,很是宽敞,中间摆放着整个小区等比率缩小沙盘模型。
周围只有几对客户在看房,毕竟是高档小区,随便一套都得五六百万,别墅就更贵了。
不远处有几位售楼小姐,她们坐在休息区喝茶闲聊。
当我进入之时,她们瞅了我一眼,但也仅仅是瞅一眼而已,并没有搭理我。
主要是我穿得太朴素了,还是原来上班时穿的那套,衬衫,牛仔裤,运动鞋,怎么看也不像是能买得起这种高档楼盘的客户。
这些售楼小姐一看就是老油条,她们一眼基本就能精准的筛选出目标客户。
像我穿得这么朴素,一下子就被他们刷掉了,甚至都懒得理我一下。
不过也是,要搁以前,我还真没能力买。
但咱不是发了一笔横财吗?
这帮娘们,狗眼看人低。
今天得好好给她们上一课。
她们作为正泰集团的员工,面对顾客如此消极应对,区别对待。
我作为正泰集团董事长…替身!
我觉得我有必要代替王小泽惩治她们一下。
我一个人在沙盘模型区域转了一会,看向了我心目中的那栋18号别墅。
模型上面标注着待售,说明这房子还没卖出去。
正当我认真看着18号别墅之时,冷不丁旁边有人轻声说道:“先生您好,请喝杯茶水。”
我转头看去,是一位售楼小妹。
看上去好年轻啊,这搞不好是大学刚毕业的。
我看了一下她胸口别着的工牌:李小萌。
看着还真是挺萌的,典型的南方小土豆。
“谢谢。”我单手接过了茶杯,茶杯里还冒着热气,热气当中飘着浓郁的茶香。
“先生,您打算买房吗?”李小萌问了个蠢萌蠢萌的问题,不买房,我来售楼处干嘛?难道是薅礼品吗?那是跟着王小格才会干的事!
“你干嘛这么问?”我偷笑,想逗逗她。
“我是新来的实习生,我也不知道怎么问,那几位前辈让我过来就这么问你。”李小萌的脸有点红,这分明就是害羞了,这小女孩有点内向。
我循声转向了那几位老油条,依旧在聊天打屁,时不时看向我和李小萌。
她们就是欺负新人,觉得我买房的概率不大,所以就把这新人推过来应付我。
“你多大?”我瞅了她一眼。
“二十三了,现在实习,明年六月份就毕业了。”李小萌如实回答。
“她们没教你要怎么跟客户介绍交流沟通吗?”我继续问她。
“没有,她们都很忙!没人教我,我只是在她们接待客户的时候,站在远处偷偷学。”李小萌搓着双手,尴尬说道:“因为她们不允许我靠近,所以有些听得也不是很清楚。”
售楼小姐别看表面一团和气,其实也都是明争暗斗,时刻提防身边的同事,生怕自己的客户被撬走。
“行啊,那我就当一次新手练手的专用客户,陪你熟悉一下卖房的流程。”之前陪王小格逛了很多的售楼处,这些销售话术都听腻了。
“好啊,那我第一句应该怎么问呢?”李小萌像个小学生一样,就差拿笔和本子记了。
“首先呢?刚才你的那个问题很愚蠢!什么叫先生您买房子吗?这很不专业,不管来的是什么人,有没有意向要买房,进了售楼大厅,一律按就是来卖房子的论处,你要热情接待,专业的向他们介绍你们楼盘的各种户型产品就行。”
“哦,我知道了。”李小萌连连点头。
不远处的那些老油条见我和李小萌有问有答的,似乎都发现了苗子不对。
难不成把意向客户拱手让给了实习生?
要是当场成交,那她们能肠子都悔青了。
她们纷纷朝着我走了过来。
“这位先生,我来接待您吧!小萌是我们这里的实习生,对于我们的楼盘产品不熟。”
“是啊,小萌是新人,啥都不懂,到时候给您传递了错误的信息就不好了,我来跟您介绍吧。”
“茶喝得习惯吗?小萌也没问您是要喝茶还是咖啡,或者其他饮料,就自作主张给您端茶过来,真是的。”
几个老油条,一下子热情了起来,把李小萌都挤到外面去了。
我特么也是服了。
我没搭理她们,而是对着外圈的李小萌招招手,喊道:“小萌,你过来。”
几人都用诧异不解的眼光看我,然后自讨没趣的离开。
有人还嘀咕道:“什么人啊这是,还真把自己当上帝了。”
“也说不定人家真能买得起呢。”
但也有两个不走的,站在我和李小萌的身边不远处。
“小萌,你一开始就得向客户介绍你们的主力户型,比如这高层的128平四房,150平五房,200平楼中楼,还有这联排别墅与独栋别墅,然后再询问客户意向的户型是哪一种的,得到对方回答之后,你再针对对应的户型进行详细的介绍。”
“比如我看中了这独栋的别墅,你就要清楚你们楼盘剩余的独栋别墅还有几套,分别是哪几套,然后在沙盘模型上指出来,介绍每一套别墅的优点,比如这18号别墅,不仅面朝大海,有无敌的海景,有两个赠送的车位,有超过一百二十平的入户花园,产权面积三百六十平,但实用面积超六百平等等……”
我这么一介绍,不仅李小萌懵了,旁边的两位老油条也懵了,她们肯定在猜想我到底是谁,怎么对她们的户型如此的熟悉?
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