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第27章 阅读最新章节
最大的赢家是廖夫人何艳君。
廖建新小赢几百块，方雨晴输了点，不多。
陈海川带了一万元现金过来，输了三千。
临走前，何艳君非常客气的给他煮了碗面条，上面添了两个荷包蛋。
陈海川也不客气，大口吃面，边吃边夸好厨艺，下次还来。
廖夫人笑得眼睛都眯起来，这孩子看着可真顺眼呐。
比那个输点钱就冷着脸的杜锋同学有意思多了。
吃完面，廖主任给陈海川递了支烟。
“三百平的商铺，原则上很难帮你申请下来，做生意嘛，一口吃不成个大胖子，我跟方老师给你的建议是从小做起，赚了钱再扩大规模。”
“你觉得呢？”
廖主任拿起打火机，伸手给陈海川递过去。
陈海川点燃了烟，嘴角露出一抹不易察觉的笑容。
兜兜转转，谈判的主动权，终于转移到我手里来了。
通宵麻将，没白打。
三千块钱，没白输。
……
“三百平的商铺用来做品牌手机体验店，已经是比较保守了。”
陈海川手指夹着烟，一脸平静地说道：“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来，全部拿下。”
廖建新眼皮直跳，低头深吸几口烟，温吞吞地说道：“陈同学，你这胃口有点太大了。”
话外音是，三百平的商铺都很难办，想拿下整个首层商铺，根本不现实。
其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。
抛出一个对方几乎答应不了的条件，试探底线。
然后在实际谈判中给出大幅让步，在对方心理上形成强烈落差，进而降低成交难度。
这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹，张嘴就是一千粒，吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。
后来猴子改口只要一粒，老君很爽快地给了，一点也不心疼，他觉得自己省了999粒丹药，而猴子也达成目地拿到了丹药，各自欢喜。
“小规模试运营，赚到钱再扩大规模，也不是不行。”
陈海川开始让步，并进行心理上的暗示：“品牌体验店的生意，比较依赖门店曝光率。”
廖建新笑着摆摆手：“商业中心那边，人流量足够大，曝光率不成问题。”
陈海川没吭声，廖主任这句话，已经完全进入他预定的谈判节奏里，静等下文就行。
“我可以给你透个底，商业中心那边有个位置不错的商铺，原本是拿给杜锋同学做移动代理点，但他要求太多了。”
廖建新起身坐在了陈海川身旁，随手弹了弹烟灰低声说道：“退一步讲，移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店，只有入驻商业中心，才有做大做强的可能性，且有利于引领校内创业风向。”
“这才是正文。”
陈海川心头一乐，脸上却表现得有点难过，叹了口气。
不过，他又很快振作起来，眼里闪着光，脸上露出坚定之色：“就按您说的，从小做起，赚到钱再扩张规模，做大做强。”
“嗯，不错，很不错。”
廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。
短短十几秒，从失落到振奋，从摇摆到坚定，可见他心态调整之快，这是做大事的人必备的心理素质。
接下来，陈海川又针对性的提了些条件，主要是独家签约和签约年限，以及装修免租期这三点。
廖主任一一满足。
同时，陈海川也清楚，没签正式合同之前，这些口头协议随时都有可能作废。
小说《再续大学时光，我拿下股市大牛》试读结束，继续阅读请看下面!!